Скажите ему «СПАСИБО!»

На сайтах большинства компаний есть специальный раздел с отзывами благодарных клиентов. Во время сложных переговоров своевременное упоминание об опыте сотрудничества с крупными производственными предприятиями и торговыми сетями может стать весомым аргументом для принятия решения в пользу вашего предложения. Любой менеджер по продажам знает, что в завершении сделки стоит попросить у клиента документ на фирменном бланке, с парой-тройкой одобрительных фраз о сотрудничестве. И чтобы упростить партнёрам задачу можно даже отправить примерный текст, в котором буду отмечены ваши основные достоинства и конкурентные преимущества.

Но ожидая, и чаще всего вполне заслуженно, добрых слов в свой адрес, осознаём ли мы, что и клиенту это нужно не меньше. А то что же получается, после долгих упорных переговоров где деловые комплименты – обязательное условие, вдруг наступает звенящая тишина, прерываемая лишь запросом по электронной почте: «А похвалите нас…»? Ответьте себе на вопрос, как давно вы отправляли своим клиентам не шаблонные коммерческие предложения или поздравления «по поводу», а благодарственные письма?

Кстати, причин написать благодарственные письма не так уж много: если вы хотите напомнить о себе, если вам нужно выделиться на фоне конкурентов (будем надеяться, что они эту статью не прочтут и идею у вас не перехватят) и если вам действительно хочется выразить своё восхищение качеством работы ваших партнеров в целом и конкретных исполнителей в частности.

Соблюдайте деловой стиль общения, но не переусердствуйте, канцелярские обороты могут убить любую самую светлую и позитивную мысль, в то время как  нешаблонный, эксклюзивный текст письма поможет клиентам еще раз вспомнить, почему им так нравится работать с вами.

Обращение «Дорогие партнёры!» или «Дорогой Иван Степанович! / Дорогая Анна!» стоит оставить для самых давних и проверенных клиентов, «Господин/Госпожа» звучит довольно пафосно и не всегда уместно, а вот нейтрально доброжелательное «Уважаемый/-ая…» будет весьма кстати.

Обязательно укажите, кто именно инициировал написание благодарственного письма - свои ФИО, или название компании, структурного подразделения.

«ООО «Восток» выражает благодарность..», «От лица коллектива компании «Север» и от себя лично благодарю..», «Руководство компании «Запад»…»

Очень важно благодарить не абстрактно, просто за сам факт существования компании-партнёра, а за конкретные действия – скорость принятия решений, доброжелательную рабочую атмосферу, профессиональные качества конкретных сотрудников и т.д.

И разумеется, стоит выразить надежду на долгое плодотворное сотрудничество и подчеркнуть свою искреннюю заинтересованность, но без многословности и излишней эмоциональности.

Советовать проверить письмо на орфографические, пунктуационные и прочие ошибки, наверное, не стоит, и все же…. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ОШИБКИ В ВАШЕМ БЛАГОДАРСТВЕННОМ ПИСЬМЕ ОТСУТСТВУЮТ!!!

А дальше, дело техники: распечатать на фирменном бланке, подписать у руководителя, отправить в конверте с логотипом заказным письмом и… продолжить работу над следующей сделкой.

 


 

Видеогалерея
28 февраля состоялся REUNION 2020 БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ. Выпускники программы МВА разных лет встретились, чтобы снова пообщаться друг с другом в стенах своей бизнес-школы, получить актуальную и
28 февраля состоялся REUNION 2020 БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ. Выпускники программы МВА разных лет встретились, чтобы снова пообщаться друг с другом в стенах своей бизнес-школы, получить актуальную и
Сегодня мы знакомим вас с выпускницей 2019 года программы МВА БИЗНЕС-ШКОЛЫXXI ВЕК-КОНСАЛТ Данатой Гайнутдиновой, заместителем управляющего ООО «Ланкор» (официальный дилер "Subaru")
В ходе встречи с профессорами и деканами нашего партнера SDA Bocconi School of Management по программе Еxecutive MBA мы уделили внимание тому, как будет организован образовательный процесс и досуг наш
В сегодняшней статье мы поделимся некоторыми условиями, влияющими на мотивацию и дисциплину производственного персонала. Но соблюдение данных условий невозможно без постоянного и системного
Справиться с нехваткой времени и работой в цейтноте помогает только тайм-менеджмент — искусство управления собственным временем. О том, как все успеть, расскажем в нашей статье. История та


оплата онлайн


Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты МТБанк Оплата доступна через ЕРИП
© 2001-2020, БИЗНЕС-ШКОЛА
XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Наш рейтинг: 4.8 из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Инсаер".