ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
Продолжительность обучения: 80 уч. ч.
(48 аудиторных часов + 32 часа индивидуальной дистанционной работы на учебном портале)
| Модуль | Даты проведения |
|---|---|
| I | 17-18 сентября 2024 |
| II | 01-02 октября 2024 |
| III | 15-16 октября 2024 |
В этой программе вы не увидите академической теории из учебников; вас ждет практика, case-study, воркшопы за ноутбуками, учебные бизнес-игры, много проектных и домашних заданий с поддержкой преподавателей.
Аудитория программы:
Опытные специалисты по маркетингу.
Руководители маркетинговых подразделений.
Начальники отделов продаж, коммерческие директора предприятий, где нет маркетинговой службы, но есть необходимость выстроить или оптимизировать маркетинговую функцию.
Также программа будет полезна начинающим амбициозным маркетологам.
50% обучения составят практические задания, решение индивидуальных и групповых кейсов, работа в группах, детальный разбор маркетинговых задач («реальной жизни») участников, обмен опытом с коллегами по классу.
Между модулями в ходе индивидуальной дистанционной работы каждый участник обучения будет:
- изучать дополнительный видеоматериал и полезный контент,
- выполнять домашние задания и получать оценку и рекомендации по результатам их выполнения от преподавателя,
- поработает над собственным mini-проектом.
Уже через 2 месяца вы научитесь решать такие проблемы как:
- Слабый неуправляемый маркетинг – «стеклянный потолок».
- Нужно тестировать новые гипотезы, но данных не хватает, аналитики нет. Никто не знает какие у вас LTV, ROI, CV1, CV2, СPL, CAC, Retention rate.
- Проблемы с лояльностью и узнаваемостью бренда, клиенты не остаются с вами надолго.
- Необходимы новые идеи, но их не так просто найти. Неясно, что тестировать и внедрять в первую очередь.
- Непонятно, как выстроить эффективную маркетинговую работу на результат, как внедрять передовые технологии анализа, удержания клиентов, лидогенерации. А у Ваших конкурентов уже давно все работает и происходит медленное, но верное отжимание рынка.
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Свидетельство о повышении квалификации государственного образца.
Публикации по теме:
Как превратить бренд в мини-религию?
Как компании стать клиентоцентричной?
Какой бренд нужен компании: эволюция понимания брендинга
Что такое SERM?
Как сделать вирусный маркетинг успешным
Маркетологи следят за вами: какие данные собираются для персонализированной рекламы
Примеры использования нейросетей в маркетинге
Ключевые маркетинговые концепции
- Концепции управления маркетингом.
- Эволюция маркетинговой ориентации.
Аудит в маркетинге
- Тренды в современном маркетинге.
- Технологии и инструменты проведения аудита маркетинга.
- Использование HADI-циклов на практике. Сервисы и инструменты современного маркетолога.
- Ключевые метрики эффективности. Какие метрики являются ключевыми в вашей работе. Какие выводы из них можно сделать. Какие метрики стоит начать отслеживать.
Антропология потребления
- Как потребитель принимает решение о покупке, на каких этапах и как компания может влиять на принятие решения о покупке.
- Карта «путешествия» клиентов: от осознания потребностей до покупки. Как ее построить.
- Психологические и социально-культурные факторы, влияющие на поведение потребителя.
- Особенности принятия решений покупателем в В2В и в В2С.
Нейромаркетинг
- Современные подходы в нейромаркетинге.
- Эволюционные и биологические основы клиентского поведения.
- Психографический анализ.
- Value-engineering когнитивных и поведенческих паттернов клиента.
- Исследовательский нейромаркетинг.
- Тренды в нейромаркетинге и когнитивных исследованиях. Кейсы.
Проектное задание
Оцифровка результатов работы вашей компании (бизнеса). Выявление слабых мест. Формулировка гипотез роста. Обозначение основных целей в маркетинге.
Маркетинговые исследования
- Online и offline методы исследования ЦА и конкурентов. Обзор возможностей сервисов Similar Web, SpyWords.
- Количественные исследования: опрос и аудит.
- Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью.
- Маркетинговые исследования «собственными силами» отдела маркетинга в компании.
- «Подводных камни» маркетинговых исследований.
- Опросы: характеристики, виды, точность, репрезентативность.
- Формирование базы контактов для исследования: покупка готовых баз, кооперация с носителями контактов, наращивание собственной базы.
Практикум
Анализ своей ЦА. Сегментация ЦА с помощью Excel. Исследование конкурентов.
Обзор возможностей программы SPSS Statistics.
МОДУЛЬ II
Управление брендом
- Управление брендом. Разработка, тестирование и запуск бренда, оценка эффективности бренда.
- Варианты решений по брендам: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод на рынок.
- Основные инструменты построение бренда: правила применения при работе с несколькими брендами.
- Ценовое позиционирование.
- Проработка уникального торгового предложения (УТП).
- Донесение ценности и выгоды до ЦА: правила и ошибки. Кейсы.
Репутационный маркетинг
- Репутационный маркетинг. Инструменты и приемы.
- Работа с медиа и блогосферой. Оценка эффективности работы с блоггерами. Инструментарий подбора блогов. Платформа GetBlogger.
- Формирование общественного мнения: пресс-релизы для издательств, публикации в прессе.
- Работа с медийными личностями. PR. Работа с прессой. Кейсы компаний.
Event-, Experience-, Видео- и Вирусный маркетинг
- Event-маркетинг. Алгоритмы и кейсы.
- Experience-маркетинг.
- Видео- и Вирусный маркетинг: видеоролики, открытки, провокационные статьи, мультфильмы.
- Партизанский маркетинг как безбюджетный канал продвижения. Инструменты и кейсы.
Digital-маркетинг
- Основные цели и задачи digital-маркетинга. Особенности онлайн коммуникаций. Понятие digital-среды.
- Отличия традиционного и интернет-маркетинга.
- Основные рекламные каналы.
- Омниканальность.
- А/Б тестирование, онлайн-чаты и интеграция с CRM.
Проектное задание
Разработка коммуникационной стратегии.
МОДУЛЬ III
Стратегический маркетинг
- Концепция и инструментарий стратегического маркетинга.
- Комплекс стратегического маркетинга: структура и основные функции.
- Маркетинг микс 4P/7P.
- Стратегическое прогнозирование и планирование в маркетинге. Важнейшие принципы стратегического прогнозирования: принципы комплексности, системности, динамичности и непрерывности.
- Инструменты стратегического прогнозирования в маркетинге. Их практическое применение. Кейсы.
- Различия стратегического прогноза и плана.
- Методические основы подготовки маркетингового плана и бюджета.
Проектное задание
Разработка маркетингового плана.
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Свидетельство о повышении квалификации государственного образца.
|
Колесник Екатерина, самозанятая |
|
Скриган Ольга, начальник отдела маркетинга, ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат» |
|
Тимошенкова Анастасия, ведущий маркетолог ОАО «БелВитунифарм» |
|
Шлык Ольга, маркетолог, ИООО «Беловежские деликатесы» |
|
Жигарева Инга, индивидуальный предприниматель |
|
Молочко Александр, начальник отдела маркетинга, ОАО «Житковичский моторостроительный завод» |
|
Гордеев Виталий, заместитель директора по коммерческой и ВЭ деятельности, ЗАО «Свiтанак» |
|
Липень Кирилл, специалист по маркетингу, ООО «РедМоторс» |
|
Карпович Анастасия, маркетолог, ООО «МИГ» |
|
Домбровский Сергей, заместитель начальника коммерческого отдела, «Полымя» |
|
Гершман Сергей, заместитель генерального директора, СООО «МСВЗ-АКВАДИВ» |
|
Щерба Дмитрий, заместитель начальника отдела маркетинговых стратегий и продвижения, ИООО «АЛИДИ-Вест» |
|
Уласик Юрий, руководитель отдела продаж, «ОДО Эколайнгрупп» |
