Цель тренинга:
Выработать и усовершенствовать навыки взаимодействия медицинских представителей с врачами стационаров и поликлиник, учитывая особенности фармацевтического рынка Беларуси.
Данный тренинг позволит медицинским представителям Вашей компании овладеть техникой продаж лекарственных средств, сформирует алгоритм взаимодействия «медицинский представитель – врач».
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Справку об обучении государственного образца.
Определение понятия продажа. Продажа как процесс удовлетворения потребностей клиента с помощью товара (фармацевтических препаратов компании)
До визита к врачу
Планирование и подготовка визитов к врачам:
Практическое задание
Постановка целей визита к врачу» с использованием «Карточки клиента».
Во время визита
Приветствие и представление. Какие приемы использовать для того, чтобы наладить отношения с врачом.
Выявление и оценка потребностей клиента:
Ролевая игра
Приветствие и представление. Оценка потребностей врача в лекарственных средствах компании при первичном / повторном визите».
Презентация:
Практическое задание
Продажа преимуществ лекарственных средств компании.
Ролевая игра
Приветствие и представление. Оценка потребностей врача в лекарственных средствах компании при первичном / повторном визите. Презентация лекарственных средств.
Преодоление возражений:
Практическое задание
Преодоление возражений врача.
Завершение визита различными способами
Ролевая игра
Визит к врачу.
После визита
Анализ и администрирование в работе медицинского представителя:
Закрепление материала происходит во время практических упражнений и ролевых игр в течение тренинга.
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Справку об обучении государственного образца.
Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.