16 уч. ч.
Для руководителей мерчендайзинговых подразделений, руководителей отделов продаж и маркетинга, брэнд-менеджеров, супервайзеров, которые управляют мерчендайзерами или торговыми представителями с функциями мерчендайзеров.
Понятие, цели и задачи мерчендайзинга производителя (дистрибутора) торговых марок.
- Какую выгоду приносит мерчендайзинг производителю и розничному продавцу.
- Инструменты мерчендайзинга поставщиков и мерчендайзинга ритейлеров.
Маркетинг торговых каналов. Учет особенностей торговых точек.
- Торговые каналы. АВС-анализ торговых точек.
- Мерчендайзинговый аудит торговых точек.
- Описание мест продажи.
Управление ассортиментом и мерчендайзинг.
- АВС-анализ ассортиментных позиций. Постановка целей по ассортименту.
- Постановка целей по полочному пространству в каждом торговом канале.
- Как создать эффективный запас продукции на складе и на каждом месте продажи? Правило торгового запаса. Правило присутствия.
Грамотная организация мест продажи товара.
- Распределение приоритетного места и расположение различных марок и упаковок внутри одной товарной группы на месте продажи.
- Определение порядка марок, видов (сортов) и упаковок.
- Разработка планограмм выкладки товара.
- Создание акцентов на местах продажи.
- Разработка планограмм выкладки товара на фирменном оборудовании.
- Дополнительные места продажи в торговом зале.
Рекламные материалы в местах продаж.
- Правила размещения ценников на местах продажи.
- Правила размещения рекламных материалов.
- Анализ эффективности различных видов POS-материалов.
Специальные акции и продвижение товара.