МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
Аудитория программы:
Руководители мерчендайзинговых подразделений, руководители отделов продаж и маркетинга, бренд-менеджеры, супервайзеры, которые управляют мерчендайзерами или торговыми представителями с функциями мерчендайзеров.
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Справку об обучении государственного образца.
Понятие, цели и задачи мерчендайзинга производителя (дистрибутора) торговых марок
- Какую выгоду приносит мерчендайзинг производителю и розничному продавцу.
- Инструменты мерчендайзинга поставщиков и мерчендайзинга ритейлеров.
Маркетинг торговых каналов. Учет особенностей торговых точек
- Торговые каналы. АВС-анализ торговых точек.
- Мерчендайзинговый аудит торговых точек.
- Описание мест продажи.
Управление ассортиментом и мерчендайзинг
- АВС-анализ ассортиментных позиций. Постановка целей по ассортименту.
- Постановка целей по полочному пространству в каждом торговом канале.
- Как создать эффективный запас продукции на складе и на каждом месте продажи? Правило торгового запаса. Правило присутствия.
Грамотная организация мест продажи товара
- Распределение приоритетного места и расположение различных марок и упаковок внутри одной товарной группы на месте продажи.
- Определение порядка марок, видов (сортов) и упаковок.
- Разработка планограмм выкладки товара.
- Создание акцентов на местах продажи.
- Разработка планограмм выкладки товара на фирменном оборудовании.
- Дополнительные места продажи в торговом зале.
Рекламные материалы в местах продаж
- Правила размещения ценников на местах продажи.
- Правила размещения рекламных материалов.
- Анализ эффективности различных видов POS-материалов.
Специальные акции и продвижение товара
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Справку об обучении государственного образца.
