Ловушки для бизнеса. Что приводит белорусские компании к пропасти?

Почти каждая современная компания постоянно ищет пути снижения издержек, расширения рынков сбыта, повышения качества продукции. Но порой этих усилий все равно оказывается недостаточно, и компания оказывается на грани банкротства. Почему? Забыли о рисках.

Королевство кривых зеркал

Многие руководители белорусских компаний убеждены, что если определенная стратегия хорошо работала раньше, то и в будущем она принесет тот же эффект.

На первый взгляд это вполне логично: если за 10 лет работы компания смогла завоевать устойчивое место на рынке и выстоять в период кризисов, то за будущее можно не переживать. Однако бизнес-среда стремительно меняется, и принимать решения исходя из опыта прошлых лет - то же самое, что смотреть в кривое зеркало.

Ситуация. За последние пять лет оборот торговой компании вырос в четыре раза. Спрос на продукцию рос, каждый год компания открывала новые магазины, которые приносили прибыль, количество покупателей увеличивалось, спрос на рынке не был удовлетворен. Руководство приняло решение расширить сеть магазинов.

Однако уже через год компания оказалась на грани банкротства. Все новые магазины принесли убытки, склады были затарены, взятые на расширение бизнеса кредиты гасить оказалось нечем.

Фатальная ошибка заключалась вот в чем: руководство не предполагало, что на рынок могут прийти новые игроки. А они пришли. Со своим оригинальным сервисом и низкими ценами. Если бы в компании это учли, то наверняка не выбрали бы такую агрессивную стратегию роста. Стало бы понятно, что разумнее - увеличивать бизнес пошагово.

Подобные “сюрпризы” у белорусских компаний случаются чаще, чем могли бы. Например, далеко не все компании страхуют свое имущество. Но попытка сэкономить приводит к потерям куда больших сумм: на складе случается замыкание старой проводки, и весь запас продукции стоимостью полмиллиона долларов сгорает в прямом смысле.

Но, пожалуй, самое удивительное то, что большинство компаний не принимают всерьез возможные валютные колебания. Даже валютный кризис не сильно изменил тактику ведения бизнеса.  Предприятия закладывают в цену возможные изменения курса, но стремление сэкономить делает свое дело: компании импортируют большие партии товаров, кладут их на склад в надежде реализовать в течение какого-то времени.

Но колебания курса неизменно ведут к снижению спроса, а это влечет за собой падение выручки, затоваривание складов, отсутствие средств для расчетов с поставщиками. Очевидно, что рост цены на продукцию в такой ситуации не спасает.

Где же слепое пятно?

Предприятие работает в постоянно меняющейся среде, среди множества факторов риска. Среди них выделяют:

внешние факторы - конкуренция, неудовлетворительная структура доходов и расходов населения, несбалансированная денежно-кредитная политика и пр.

внутренние факторы — ошибки в производственной, финансовой, маркетинговой стратегии,  нерациональное использование ресурсов, непрофессиональный менеджмент, низкий уровень организационной и корпоративной культуры;

информационные факторы — использование информации при принятии решений, которая не соответствует действительности.

Именно игнорирование этих факторов приводит к возникновению множества рисковых ситуаций, столкновение с которыми зачастую может привести успешное предприятие к  кризису.

Что делать?

Любое управленческое решение должно оцениваться не только с точки зрения эффективности, но еще с точки зрения риск-менеджмента.

И финансовый директор здесь играет ключевую роль. Его задача - донести, сколько компания может потерять при наступлении того или иного риска.

Нет смысла оценивать абсолютно все риски, с которыми может столкнуться компания. Достаточно выделить 10 основных, ранжируя степень их влияния на деятельность компании. Затем - рассчитать вероятность их возникновения и приблизительные потери, которые может понести компания в случае его реализации.

Часто этих простых действий достаточно для предотвращения негативных событий.

И, кстати, совершенно необязательно, что руководитель не станет рисковать. Ведь в конце концов, без риска невозможно развитие.

Но правильное понимание ситуации и осознанность в принятии решений даст возможность вовремя реагировать на изменения во внешней и внутренней среде и предупреждать серьезные проблемы.

Программа «Финансовый директор» ориентирована на руководителей финансово-экономических подразделений, финансовых менеджеров, экономистов. В результате обучения участники: увидят новые возможности финансирования и оптимизации деятельности компании, повысят навыки управления оборотным капиталом, научатся создавать эффективную систему бюджетирования, анализировать риски и оптимизировать расчеты, а также повысят личную эффективность.