Контент-маркетинг: 7 причин внедрить его в вашей компании прямо сейчас

Главная цель контент-маркетинга – вызвать доверие клиентов к бренду и удержать их с помощью интересных и полезных публикаций. Речь идет не только о текстах: можно распространять видео, фотографии, инфографику – материалы, которые привлекут внимание аудитории.

Мы подобрали 7 веских причин, которые доказывают, что контент-маркетинг – это эффективный бизнес-инструмент, который стоит незамедлительно внедрить в вашей компании.

Причина 1. Лояльность аудитории

Что вы предпочитаете: потом и кровью добывать контакты потенциальных клиентов с помощью холодных звонков или получать их без нервов и спама? Контент-маркетологи уверены: публикации в корпоративных блогах и соцсетях помогут потребителям узнать о товаре, научат им пользоваться и докажут, что он им необходим. Таким образом, возрастет лояльность потенциальных клиентов к бренду: они захотят получить больше информации о ваших услугах и с удовольствием станут вашими подписчиками, а потом и принесут вам деньги.

Причина 2. Это эффективнее, чем социальный маркетинг

Социальный маркетинг работает следующим образом: специалист публикует на странице бренда фото котиков, забавные картинки, модные аудиозаписи – информацию обо всем. Несомненно, аудитории интересно ваше сообщество: котиков любят все. Но эффективно ли оно для бренда? Сколько подписчиков перейдут на ваш сайт? Скорее всего, немного, ведь они абсолютно не заинтересованы в том, что вы предлагаете — им нравится рассматривать картинки, слушать музыку и ставить «лайки». Контент-маркетинг предполагает привязку публикуемой информации к вашему бренду: можно продолжать размещать в группе фотографии котов. Однако в этом случае у подписчика возникнет четкая ассоциация: любимый питомец – ваша компания. А информация о продукте будет восприниматься как прямая реклама, совершенно лишняя.

Причина 3. Большое количество подписчиков

Интересный и полезный контент, который рассказывает, чем живет ваша компания, как производят товар, как он улучшает качество жизни потребителей, привлечет большое количество подписчиков. Много пользователей – высокие шансы получить заинтересованных в вашем предложении клиентов.

Причина 4. Образ эксперта в профессиональной сфере

Публикуя контент, содержащий информацию о вашей компании и профессиональной области в целом, вы выступаете в роли эксперта. Например, вы занимаетесь производством минеральной воды. Стоит ярко и убедительно описать место и процесс ее добычи, пользу для здоровья, приятный вкус, и подписчики не заставят себя ждать – они вам поверят.

Причина 5. Рост конверсии

Контент-маркетинг работает не только на привлечение аудитории к жизни группы в социальной сети, но и на увеличение конверсии, то есть, количество переходов на сайт вашей компании с последующими продажами товара или услуг. В этом случае маркетолог преследует цель не собрать как можно больше «лайков», а получить реальных клиентов и привлечь дополнительный трафик на сайт.

Причина 6. Изучение интересов клиента

Контент-маркетинг помогает изучить интересы и потребности клиента. Проведение опросов, отслеживание репостов и комментариев под публикациями позволяют понять, в чем нуждается ваша целевая аудитория, что вызывает активный отклик у подписчиков, какие материалы им наиболее интересны. На основе полученной информации вы сможете оптимизировать контент, увеличить количество эффективных публикаций и, как следствие, переходов на сайт.

Причина 7. Ненавязчивая реклама

Грамотная стратегия контент-маркетинга приведет к тому, что в ваших сообществах рано или поздно появятся неравнодушные пользователи. Получается, механизм таргетирования срабатывает автоматически: потенциальным клиентам интересно то, что вы предлагаете. Теперь можно рекламировать бренд и продукт в группе без опасения оказаться навязчивыми и потерять подписчиков.

В качестве послесловия предлагаем кейс, который доказывает: контент-маркетинг – это не модный тренд, а эффективный инструмент, который поможет в кратчайшие сроки поднять бизнес на новый уровень.

Крупная американская компания ShoreTelSky (shoretelsky.com), провайдер облачных телефонных сервисов, приступила к разработке стратегии контент-маркетинга для продвижения своих услуг и консультаций клиентов. У компании был корпоративный блог, но отдачи он не приносил. Внедрив контент-маркетинг, компания надеялась укрепить авторитет бренда, привлечь целевой трафик и поддержать коммуникацию с заказчиками на сайте. Команда ежедневно делала публикации в блоге, рассказывающие о пользе своих услуг и преимуществах компании на рынке. Длинные тексты заменила инфографика, наглядно объясняющая сложные технические процессы.

В результате за год органический трафик увеличился на 50,8%. За полгода количество переходов на сайт возросло в три раза. За первые шесть месяцев внедрения контент-маркетинговой стратегии посетители сайта на 42% чаще совершали покупку услуг ShoreTelSky.

Программа "ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ. ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА" включает отдельный модуль по построению и внедрению контент-стратегий для бизнеса. Обучение на программе позволит участникам разрабатывать собственные контент-маркетинговые стратегии. Приглашаем принять участие!