ЗАКУПОЧНАЯ ЛОГИСТИКА
Аудитория программы:
Руководители и специалисты отделов закупок (снабжения).
В ходе обучения вы сможете:
- познакомиться с современными подходами к управлению запасами;
- получить готовую методику повышения оборачиваемости товарных запасов;
- научиться определять нормативную оборачиваемость для своей компании;
- понять, как снизить уровень запасов и увеличить оборачиваемость в компании;
- проанализировать эффективность управления запасами;
- разобраться, как выявлять неликвиды и сверхзапасы, определять причины их возникновения;
- узнать методы избавления от неликвидов, пути их предупреждения.
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Справку об обучении государственного образца.
Определение потребности и управление запасами
- Определение операционной стратегии компании.
- Взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании.
- Организация работы отдела закупок и функциональные обязанности менеджеров по закупкам.
- Прогнозирование сбыта: наиболее популярные модели в производственных и торговых компаниях.
- Матрица ABC / XYZ – анализ и синтез.
- Различные методологии расчета управления запасами.
- Определение нормативов запасов с учетом внешней и внутренней среды.
- Расчет оптимальной величины заказа.
- Специфика управления товарами с короткими сроками годности.
- Анализ и дифференциация ассортимента.
- Выявление и ликвидация неликвидов.
- Ключевые показатели эффективности (KPI) отдела закупок, их расчет и применение.
- Снижение издержек на закупки – способ повышения конкурентоспособности компании.
Практические задания
Пример построения мультипликативной модели для прогнозирования продаж.
ABC / XYZ – анализ по критерию выручка.
Расчет страхового запаса.
Расчет сезонности.
Расчет оптимального размера партии в зависимости от % скидки за объем поставки.
Управление переговорным процессом с поставщиками
- Этапы организации процесса закупок.
- Исследование рынка закупок и выбор поставщика.
- Правовые основы закупок.
- Практические методики сравнения поставщиков при выборе.
- Приемы влияния на поставщиков.
- Типичные ошибки в коммуникациях делового общения.
- Постановка целей и задач переговоров с поставщиками.
- Переговорные стратегии, выбор оптимальной стратегии в зависимости от переговорной ситуации. Техники эффективных переговоров с поставщиками.
- Методы работы с возражениями в деловых коммуникациях.
- Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к Вам.
- Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях.
- Контроль выполнения соглашений.
Оценка поставщика по весу критериев
Оценка поставщика по весу критериев.
Бизнес-игра по выбору сценария проведения переговоров, по отработке возражений.
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Справку об обучении государственного образца.
|
Пальчевская Юлия, специалист по работе с клиентами, ИООО «Линдстрем» |
|
Лаппо Наталья, экономист материально-технического снабжения, ООО «СТРОКА» |
|
Босак Вадим, начальник отдела снабжения, ИООО «Беловежские деликатесы» |
|
Малыгина Елена, специалист отдела закупок, ООО «Йорк компани» |
|
Русакевич Татьяна, руководитель отдела клиентского обслуживания, ИООО «Линдстрем» |
|
Пухова Ольга, начальник отдела поставок, ЧТУП «Юркас» |
