ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКОМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕПАРАТОВ

Подготовка к переговорам

1. Анализ ситуации и интересов участников переговоров:
• определение предмета переговоров;
• сбор информации о заказчике и об основных условиях его работы с поставщиками фармацевтических препаратов – в чем интересы закупщика? 
• определение собственной позиции на переговорах в деталях (ассортимент препаратов, цены, условия поставки и оплаты, дополнительные услуги).
2. Подготовка альтернативных (возможных вариантов) предложений. Аргументация.
3. Подготовка проектов необходимых документов.
4. Переговоры в команде и в одиночку – минусы и плюсы. Решение организационных вопросов.

Ведение переговоров

1. Установление контакта и управление процессом переговоров.
2. Определение позиции и интересов заказчика на переговорах.
• Исходное положение переговоров. Стороны начинают переговоры, непроизвольно преувеличивая свои позиции.
• Реальное положение переговоров. Стороны занимают реальное положение на переговорах, выяснив позиции и интересы своих оппонентов.
• Презентация своей реальной позиции, аргументация ключевых положений в переговорах.
• Стратегии переговоров: жесткая стратегия; мягкая стратегия; позиционный торг, Гарвардский проект.
• Достижение компромисса – победа или поражение переговорщика.
• Тактики ведения переговоров. Соответствие тактик, применяемых на переговорах, стратегии переговоров.  Как правильно избрать тактику.
• Методы давления, используемые сторонами, и способы противодействия им.
3. Согласование позиций и выработка договоренностей.

Завершение переговоров

После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Справку об обучении государственного образца.