Коммерческая презентация
Даты обучения: с 25 июня 2025 по 26 июня 2025
Продолжительность обучения: 16 уч. ч.
Акция! 2 по цене 1-го
Программа предназначена для всех, кто хочет научиться создавать убедительные коммерческие презентации и эффективно доносить свои идеи как перед массовой аудиторией, так и в индивидуальных встречах с клиентами.
Аудитория программы:
Менеджеры по продажам и руководители отделов продаж.
Руководители и специалисты отделов маркетинга.
Account-менеджеры и специалисты по работе с клиентами.
Предприниматели и владельцы бизнеса.
Цели обучения:
- Научиться создавать структурированные, визуально привлекательные и убедительные коммерческие презентации.
- Освоить техники публичных выступлений, включая взаимодействие с аудиторией.
- Развить навыки анализа целевой аудитории и адаптации презентации под её потребности.
- Узнать, как эффективно использовать визуальные элементы (изображения, графики, анимацию) для усиления воздействия на аудиторию.
- Научиться удерживать внимание аудитории, работать с возражениями и вопросами.
Программа сочетает теоретические блоки с практическими заданиями, что позволит участникам сразу успешно применить полученные знания.
До обучения:
Участники могут отправить свои презентации на слайдах для анализа. В ходе обучения будут предоставлены рекомендации по доработке структуры, дизайна и визуализации, чтобы слушатели могли усилить свои материалы и добиться большего эффекта.
50% обучения составят практические задания, решение индивидуальных и групповых кейсов, работа в группах, детальный разбор управленческих ситуаций («реальной жизни») участников, обмен опытом с коллегами по классу.
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Сертификат об обучении государственного образца.
ПОДГОТОВКА И СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Основы коммерческой презентации:
- Основные ошибки в коммерческих презентациях.
- Чем коммерческая презентация отличается от других видов презентаций и публичных выступлений.
- Цели коммерческой презентации: продажа, убеждение, информирование. Что ещё может быть целью?
Анализ ситуации и целевой аудитории:
- Как определить тему и сквозную линию презентации: алгоритм и примеры.
- Анализ аудитории: численность, уровень экспертизы, ожидания. Что ещё важно проанализировать?
- Влияние места и времени проведения на подготовку презентации.
Разработка структуры презентации:
- Модели построения презентации: пирамида Минто, решение проблемы, соответствие требованиям, AIDA, McKinsey.
Практикум
Разработка плана презентации для конкретного кейса.
СОДЕРЖАНИЕ И ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Наполнение презентации:
- Построение аргументации.
- Логические, эмоциональные и экспертные аргументы. Другие виды аргументов.
Практикум
Cоздание убедительной аргументации для коммерческого предложения.
Визуальный дизайн презентации на слайдах:
- 4 принципа качественного дизайна презентации на слайдах.
- Способы упрощения сложных слайдов: работа с текстом, графиками, таблицами.
Использование изображений, анимации и мультимедиа:
- Как с помощью изображений и видео усилить воздействие на аудиторию.
- Анимация и переходы: как избежать перегруженности слайдов.
Практикум
Cоздание слайдов с использованием принципов визуального дизайна.
ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С АУДИТОРИЕЙ
Техники удержания внимания аудитории:
- Ошибки во вступлении, в основной части и в завершении коммерческой презентации.
- Что и как говорить, чтобы вас слушали: риторические приемы, вопросы, истории, юмор. Как ещё привлечь и удержать внимание аудитории?
- Как работать с возражениями и вопросами из зала.
- Фреймворк успешной коммерческой презентации.
Практикум
Проведение презентации с элементами взаимодействия с аудиторией.
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Сертификат об обучении государственного образца.
