ОНЛАЙН-ПРОДАЖИ В2В:
новые перспективы
ОНЛАЙН-ПРОДАЖИ В2В:
новые перспективы


Если, Вы:

Менеджер отдела продаж.
Руководитель маркетингового отдела или коммерческий директор.
Директор компании, где ключевой бизнес-процесс - это продажи в сегменте В2В, которые ваш бизнес традиционно осуществлял за счет offline коммуникации и сейчас Вам важно подготовить себя и свою продающую команду к работе в новых условиях, внедрить новые методы работы и увеличить количество клиентов в online, – эта программа для Вас.

Приняв участие в обучении, Вы поймете что:

Бизнес-клиенты – особая категория покупателей. Часто, они более требовательны к качеству продукта, цене, репутации вашей компании, сложнее привлечь их внимание маркетинговыми коммуникациями. В условиях сложившегося кризиса именно продажи B2B требуют новых подходов и технологий.
Если вы всегда продавали только offline, и у вас нет клиентов в online – надо начинать их привлекать прямо сейчас! Что для этого нужно: правильный сайт – digital-продвижение – входящие лиды и клиентоориентированная коммуникация с ними – реальные заявки – продажи – повторяете с п.1. Да, возможно вы не знаете, как все это настроить. Но этому можно научиться.
Необходимо сконцентрировать продвижение в тех каналах, которые дают 80% конверсию в продажи (закон Парето 80/20 вы помните) и пожертвовать слабыми каналами. Как правильно оценить потенциал ваших сбытовых каналов и не ошибиться в фокусе своего внимания, можно узнать от экспертов и практиков в онлайн продажах.
Также, важно определиться с вашим товарным портфелем – выделить флагманские товары (услуги), которые приносят 80% прибыли и продавать и продвигать их, построив эффективную, адаптированную под новую реальность, коммуникацию.
В ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС ТЯЖЕЛО ВСЕМ – ВАША ЗАДАЧА ПРОЙТИ ЭТОТ СЛОЖНЫЙ ПЕРИОД, АДАПТИРОВАТЬСЯ, ИЗМЕНИТЬСЯ И ПРОДОЛЖИТЬ РЫНОЧНУЮ ЭКСПАНСИЮ С ЕЩЁ БОЛЬШЕЙ СКОРОСТЬЮ
СЕССИЯ 1
14:00 – 17:15
РАЗРАБОТАКА И РАЗВИТИЕ САЙТА ДЛЯ ПРОДАЖ B2B
Классификация веб-сайтов.
Выбор типа веб-сайта и правильной системы управления веб-сайтом исходя из целей и задач.
Мобильная версия веб-сайта.
Что такое SSL-сертификат и чем он полезен.
Полезные сервисы для увеличения продаж на сайте.
Построение воронки продаж и расчет конверсий на каждом этапе воронки продаж.
Предварительный аудит своего сайта и сайта конкурентов.
Особенности поисковой оптимизации сайта для B2B.
Предварительная подготовка сайта к поисковому продвижению.
Контентное развитие веб-сайта с целью привлечения корпоративных клиентов.
Проработка семантического ядра.
Внутренняя и внешняя оптимизация.
Социальные и поведенческие факторы.
Выбор исполнителей и контроль их работы.
СЕССИЯ 2
14:00 – 17:15
ONLINE КОММУНИКАЦИИ
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ B2B ПРОДАЖ
Контекстная реклама как самый быстрый и эффективный канал продаж в B2B.
Яндекс.Директ, Google Adwords,– особенности работы с системами контекстной рекламы в РБ.
Анализ эффективности контекстной и других видов интернет-рекламы.
Ретаргетинг и ремаркетинг в контекстной рекламе; как не потерять посетителей, заходивших на сайт.
Отслеживание деятельности конкурентов в Яндекс.Директ и Google Adwords.
Выбор исполнителей и контроль их работы.
ПРОДАЖИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Социальные сети как инструмент продвижения B2B бизнеса.
Создание и развитие корпоративных сообществ в социальных сетях.
Автоматизация в SMM; сервисы автопостинга.
Таргетированная реклама в социальных сетях.
Как подобрать профессионального SMM-специалиста.
УПРАВЛЕНИЕ РЕПУТАЦИЕЙ В СЕТИ
Почему важны отзывы клиентов о вашем бизнесе в сети Интернет?
Как заставить клиентов оставлять отзывы?
Сервисы для отслеживания и быстрой реакции на негативные отзывы.
EMAIL МАРКЕТИНГ
О важности email рассылок.
Методы создания и увеличения базы подписчиков.
Триггерные e-mail рассылки.
Анализ эффективности e-mail-рассылок.
Способы увеличения конверсии через email.
Сервисы и программы для рассылок.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРА СЕТЕЙ ДЛЯ В2В ПРОДАЖ
Что такое CPA-модель продаж?
CPA-агрегаторы; правила работы.
Как сделать своих клиентов партнерами?
СЕССИЯ 3
14:00 – 17:15
АНАЛИТИКА ПРИ ПРОДАЖАХ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ
Системы веб-аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytcs.
Что такое цели, конверсии, ROI.
Как отследить звонки с сайта.
Сервисы Call-tracking и скрипты скрытия телефонных номеров.
Работа над улучшением эффективности рекламы.
Интеграция веб-сайта компании с CRM-системой на примере CRM Bitrix24.
СЕССИЯ 4
14:00 – 17:15
ЛИДОКОНВЕРТАЦИЯ: КАК ПОСТРОИТЬ
СИСТЕМУ ОНЛАЙН ПРОДАЖ В2В
Лидоконвертация: связь качества коммуникации с клиентом с уровнем его удовлетворенности и ростом или падением продаж.
Коммуникация с лидами в онлайн: правила, которые нужно соблюдать, ошибки, которые нельзя допускать.
Как продавать входящим лидам, а не просто обрабатывать заявки по телефону.
Правила продаж в мессенджерах.
Как продавать по видеосвязи В2В-клиентам.
В виртуальной аудитории с Вами:
Антон Кучур
Заместитель директора по маркетингу БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, академический директор и преподаватель дисциплин по маркетингу, эксперт бизнес-практики с 10-летним опытом в B2B и B2C, эксперт в области разработки маркетинговых стратегий, формирования и реализации коммуникационных политик, проведения маркетинговых исследований, брендинга, а также планирования контент-стратегий для сайтов, повышения конверсии и построения воронок продаж, email-маркетинга, разработки информационных рассылок с целью лидогенерации. Руководитель отдела интернет-маркетинга SKYENG - крупнейшей онлайн-школы английского языка в Восточной Европе. Как консультант участвует в разработке и реализации маркетинговых стратегий на рынках Беларуси, России, ЕС. Область научных интересов: предпринимательство, инновации, стратегический маркетинг, цифровой маркетинг.
Ирина Толкач
Академический директор и преподаватель программ школы продаж и клиентских отношений БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, член AMS ASSOCIATION. Участник лидерских программ по методике BARRON ADVENTURES. Судья международной программы номинирования в индустрии контакт-центров «Хрустальная гарнитура». Специализируется на преподавании и исследованиях в области лидерства, управленческой коммуникации и клиентских отношений. Области научных интересов и консультационных проектов: «Лидерство в управленческой деятельности», «Оценка управленческого потенциала», «Организационная и экономическая психология», «Взаимоотношения работника и организации», «Корпоративная культура».
Обучение в виртуальной аудитории
БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ
в формате Blended Learning
Ответы на актуальные вопросы
на 4-х online-сессиях по 4 ак.ч.
Обучение в виртуальной
аудитории
БИЗНЕС-ШКОЛЫ
XXI ВЕК-КОНСАЛТ
в формате Blended Learning
Ответы на актуальные вопросы
на 4-х online-сессиях
по 4 ак.ч.
+
16 часов индивидуальной дистанционной
работы с поддержкой преподавателей
ВСЕГО 32 УЧЕБНЫХ ЧАСА
Обучение
проходит с использованием современных online-технологий и позволяет слушателям:
поддерживать живое общение с преподавателем и друг с другом на протяжении всего процесса обучения
выполнять задания и решать кейсы, объединяясь в виртуальные подгруппы
представлять решения перед всей группой, получая обратную связь, как от преподавателя, так и от отдельных участников обучения
Кроме этого, каждый участник обучения между сессиями будет:
  • изучать дополнительный видеоматериал и полезный контент,
  • выполнять домашние задания и получать оценку и рекомендации по результатам их выполнения от преподавателя.
Вы будете учиться не только в виртуальной аудитории, но и дистанционно между сессиями. Ваш опыт обучения будет максимально насыщенным и результативным!
Все, что Вам необходимо для online-обучения:
Удобное помещение, где вас ничего не будет отвлекать от образовательного процесса
Компьютер с доступом в сеть интернет
Наушники, микрофон
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ 450 BYN (НДС ВКЛЮЧЕН)
Расписание
14:00 – 17:15
14:00 – 17:15
СЕССИЯ 1
РАЗРАБОТАКА И РАЗВИТИЕ САЙТА ДЛЯ ПРОДАЖ B2
14:00 – 17:15
14:00 – 17:15
СЕССИЯ 2
ONLINE КОММУНИКАЦИИ
14:00 – 17:15
14:00 – 17:15
СЕССИЯ 3
АНАЛИТИКА ПРИ ПРОДАЖАХ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ
14:00 – 17:15
14:00 – 17:15
СЕССИЯ 4
ЛИДОКОНВЕРТАЦИЯ: КАК ПОСТРОИТЬ СИСТЕМУ ОНЛАЙН ПРОДАЖ В2В
Уточнить детали обучения Вы можете у руководителя проекта
New Thinking. New Online
ИВАНА КОЗЕЛА
+375 (29) 694 31 87
+375 (17) 388-14-08
i.kozel@21vk.biz
*Эта программа доступна в корпоративном формате
По организации корпоративного обучения обращайтесь к менеджеру программы
РЕГИСТРАЦИЯ
(все поля обязательны для заполнения)
Количество мест ограничено.
Организаторы мероприятия оставляют за собой право отказать в участии.
Отправляя форму, вы подтверждаете, что ознакомлены и согласны с условиями обработки и хранения персональных данных
Made on
Tilda